Marktplaats: een API-partnerprogramma over drie verticals.
Van 2014 tot 2018 beheerde ik de API-partnerships achter de professionele advertenties op Marktplaats, eerst in automotive, daarna in vacatures en vastgoed. Het programma verwerkte meer dan €15M per maand aan API-transacties.
- Opdrachtgever
- Marktplaats · eBay Classifieds Group
- Rol
- Manager API Partnerships, Verticals
- Periode
- okt 2014 – okt 2018
Het programma
Professionele advertenties kwamen bij Marktplaats, toen onderdeel van eBay Classifieds Group, binnen via multi-listingtools en partnerplatforms die op de API waren aangesloten. In automotive ging het om de voorraad van autodealers; later om vacatures van vacatureplatforms en woningen van makelaars. Van 2014 tot 2018 beheerde ik die API-partnerships voor de verticals, in Nederland en België.
Tussen de engineers van partners en die van ons
Ik was de brug tussen de technische teams van partners en de eigen developers van Marktplaats. Ik vertaalde commerciële eisen naar API-integraties, en integraties naar features die live gingen. Het programma verwerkte meer dan €15M per maand aan API-transacties.
In automotive, waar het programma begon, breidde ik de vertical uit, met dubbelcijferige omzetgroei en een sterkere marktpositie.
Twee nieuwe verticals: vacatures en vastgoed
Toen het programma zich in automotive had bewezen, was de opdracht om het uit te breiden naar vacatures en vastgoed. Ik bouwde de businesscase en bracht die tot leven: nieuwe API-partners aansluiten, advertenties van vacatureplatforms en makelaars naar Marktplaats laten stromen en onderweg nieuwe features voor beide verticals introduceren.
Naast automotive stonden er twee nieuwe verticals, elk met een eigen partnerbestand en een groeiend advertentieaanbod.
17+ contracten, één nieuw verdienmodel
De commerciële voorwaarden van de API-partners waren ad hoc gegroeid, op verdienmodellen die de waarde van het kanaal niet meer weerspiegelden. Ik leidde de heronderhandeling: een nieuwe verdienstructuur voor het hele partnerbestand, waarmee Marktplaats een directe factuurrelatie kreeg met de adverteerders achter de multi-listingtools.
De onderhandelingen met 17+ API-partners liepen een jaar lang parallel. Aan het eind van het jaar had elke partner getekend en was Marktplaats eigenaar van het kanaal.
Wat dit betekent voor jouw project
- API-integratieprojecten aangestuurd vanaf beide kanten: de engineers van de partner en die van jou.
- Contract- en prijsonderhandelingen met veel technische partners tegelijk.
- Een businesscase doorgezet tot partners zijn aangesloten en features live staan.
“He can chew on a data analysis or legal contracts for days to make sure he doesn’t miss a single detail. I highly recommend Quintin to any ambitious company.”
